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Cursos - Curso de Instructor de Ventas - Balvanera - Buenos Aires
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Descripción de Curso de Instructor de Ventas
Contenido:
Instructor de Ventas.
Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente
Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.
Ventajas >>
Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.
Este curso ofrece...
- El Vendedor Eficaz
- Preparación de la Venta
- Personalidad del Vendedor
- El Momento de la Venta
- Actitud del Vendedor
- Tipos de Vendedores
- Roles del Vendedor
- Autovaloración del Vendedor
- Cambio para el Éxito
- Stress del Vendedor
- Técnicas Anti-Stress
- Comunicación en las Ventas
- Dirección de la Comunicación
- Expresión Oral del Vendedor
- El Discurso del Vendedor
- Comunicación Escrita y Atención Oral
- Mensajes y Negociación
- Estrategias y Tácticas de Negociación
Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.
Programa de Estudios:
El Vendedor Eficaz
La Empresa y el Vendedor Eficaz
Preparación de la Venta
La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta
Personalidad del Vendedor
El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor
El Momento de la Venta
Etapas de la entrevista - Después de la Venta
Actitud del Vendedor
Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor
Tipos de Vendedores
Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor
Roles del Vendedor
El Contacto Social
Autovaloración del Vendedor
Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor
Cambio para el Éxito
La Relación Vendedor / Comprador
Stress del Vendedor
La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress Generadores de Stress
Técnicas Anti-Stress
El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral
Comunicación en las Ventas
Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia
Dirección de la Comunicación
El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación Dirección de la Comunicación
Expresión Oral del Vendedor
La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor La Expresión Oral del Vendedor
El Discurso del Vendedor
Hablar en Público
Comunicación Escrita y Atención Oral
Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación
Mensajes y Negociación
La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional La Negociación y el Vendedor
Estrategias y Tácticas de Negociación
Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación
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