Máster en Dirección Comercial y Ventas em Barcelona - Espanha

Publicidade e Marketing > Comercial e Vendas
Máster en Dirección Comercial y Ventas
Modalidade
Presencial
Tipo de Curso:
Pós-graduação
Preço:
Consultar
Convocatoria Octubre: Campus Barcelona/Madrid
Solicite informação sem compromisso
EAE Escuela de Administración de Empresas
Pós-graduação - Máster en Dirección Comercial y Ventas - Barcelona - Espanha
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Descrição de Máster en Dirección Comercial y Ventas
Conteúdo:
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.

Formato: Part Time 
Modalidad: Presencial
Duración / Créditos: 18 meses / 70 ECT
Idioma: Español
Campus: MAD / BCN

Presentación.

¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?

Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.

Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.

En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.

El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.

Objetivos.

Estrategias Comerciales.

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.

Liderazgo de Equipos.

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.

Planes Comerciales.

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.

Gestión de Expectativas.

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.

Finanzas Comerciales.

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.


Plan de Estudios.

Total créditos: 70

MADRID Y BARCELONA

Módulo 1 - Introducción al Marketing

- Marketing conceptual y analítico - 6 ECTS
- Investigación de mercados - 4 ECTS

Módulo 2 - Management Comercial

- Management comercial - 6 ECTS
- Gestión de clientes estratégicos - 3 ECTS
- Organización comercial - 3 ECTS

Módulo 3 - Dirección y Gestión de la Red de Ventas

- Dirección y gestión de la red de ventas - 4 ECTS
- Coach de la red de ventas - 5 ECTS

Módulo 4 - Management Transversal

- Negociación - 3 ECTS
- Finanzas para directivos - 4 ECTS

Módulo 5 - Estrategias de Marketing

- Estrategias del marketing mix - 4 ECTS
- E-commerce - 3 ECTS

Módulo 6 - Minor

- Minor- 10 ECTS

Módulo 7 - TFM

- Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS



EAE: 

Nuestra misión es formar profesionales capaces de liderar de forma sostenible organizaciones de todos los ámbitos, mediante programas que combinen de manera rentable contenidos prácticos y servicios centrados en el participante. EAE es una escuela de negocios accesible y abierta a compartir conocimientos con participantes, claustro y partners de todo el mundo. Para ello, mantenemos acuerdos de colaboración académica e institucional con más de 70 universidades y escuelas de negocio de 22 países distintos, y más de 2.800 acuerdos de colaboración firmados con empresas nacionales e internacionales.
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